Wiele supermarketów stosuje ciekawe sztuczki, które sprawiają, że ludzie wydają maksymalną kwotę pieniędzy. Z powodu takich manipulacji nabywcy nabywają towary, o których nawet wcześniej nie pomyślano.
Rozważ więc najpopularniejsze i bardzo skuteczne techniki marketerów.
10. Produkty powiązane
Jeśli ktoś pójdzie do supermarketu po coś konkretnego, na przykład dla ulubionych słodyczy syna lub córki, może zauważyć tabliczkę czekolady lub pianki na półce obok. Wiele osób w takich przypadkach wkłada do koszyka nie tylko to, po co przyszli, ale także różne powiązane drobiazgi.
Przykładem są serwetki papierowe i naczynia jednorazowe. Zwykle ludzie kupują chusteczki jako dodatek do jednorazowych talerzy.
Można wyciągnąć następujący wniosek: prawie wszystkie spontaniczne zakupy są wcześniej planowane przez marketerów.
Tak więc, jeśli Twoja ręka sięga po jakieś powiązane produkty, lepiej zatrzymać się i zdecydować, czy to naprawdę tak konieczne.
9. Kolory we wnętrzu
Kolory w sklepach najczęściej wybierane są całkowicie przypadkowo. Po prostu „magnesuje” klientów w supermarketach, których wygląd zewnętrzny wykorzystuje wiele ciepłych odcieni: czerwony, żółty, pomarańczowy.
Wewnątrz sklepów kolory zwykle nie są takie same jak na zewnątrz. Najczęściej stosuje się tu odcienie zimne: niebieski, zielony. Takie odcienie podświadomie sprawiają, że ludzie dają więcej pieniędzy.
Marketerzy twierdzą, że różne techniki z kwiatami w sklepach są bardzo skuteczne.
8. Przyjemny zapach
Wszyscy wiedzą, że lepiej nie chodzić do sklepu, gdy jesteś głodny, w przeciwnym razie ryzyko pozostawienia zbyt dużej ilości pieniędzy znacznie wzrośnie.
Jednak marketerzy skutecznie manipulowali nawet dobrze nakarmionymi klientami: w tym celu w supermarketach aktywnie stosuje się przyjemne zapachy, które mogą bardzo szybko wywołać apetyt. Jaki jest cudowny zapach świeżo upieczonego chleba!
Bardzo ważną rolę odgrywają nie tylko aromaty, ale także to, czy towary są poprawnie wyświetlane. Powinny wyglądać soczyście, jasno, a nawet świątecznie.
Konieczne jest prawidłowe podświetlenie towarów, prawidłowe skonfigurowanie światła. Ta praca jest zwykle wykonywana przez profesjonalnych iluminatorów.
7. Karty rabatowe
Ludzie uważają, że karty rabatowe są potrzebne, aby zaoszczędzić pieniądze. Tak jest, ale sklepy mają swoje zalety. Takie karty niezawodnie wiążą klientów z określonymi sklepami.
Decydując, który supermarket odwiedzić, osoba zazwyczaj wybiera ten, w którym ma program lojalnościowy. Warto również zauważyć, że karty „podążają” za klientami. Supermarkety są świadome wszystkich twoich nawyków i potrzeb.
Z powodu kart ludzie wydają więcej pieniędzy. Wiele sklepów gromadzi punkty po każdym wydanym rublu. Kiedy się akumulują, kupujący ma możliwość przelania ich na gotówkę.
Istnieje iluzja zysku, ale w rzeczywistości na osobę szczególnie wpłynęło, że wydał więcej pieniędzy na gromadzenie punktów.
6. Wpływ muzyki
Muzyka jest stale odtwarzana w sklepach i zwykle nie jest to przypadek. Może sprowokować ludzi do dokonania wielu nieplanowanych zakupów.
Eksperci twierdzą, że sprzedaż znacznie wzrasta, jeśli rytmiczna, szybka muzyka jest często odtwarzana w supermarketach. Osoba zaczyna dostosowywać się do rytmu.
Powolna muzyka również skutecznie wpływa na klientów: dzięki temu zwalniają w pobliżu półek, lepiej patrzą na towary, aw rezultacie zdobywają więcej produktów.
Jeśli nie chcesz wpływać na określoną melodię, lepiej używać słuchawek w supermarketach.
5. Duże wózki
W ciągu ostatnich kilku dekad rozmiary wózków supermarketów podwoiły się. Takie urządzenia pojawiły się w latach 30. i wtedy były zupełnie inne.
Marketerzy twierdzą, że osoba niosąca do połowy pusty wózek chce zobaczyć go w całości - i dlatego prawie zawsze kupuje więcej produktów niż pierwotnie planowano. To są cechy psychologii.
Jeśli poszedłeś do sklepu, ale nie planujesz kupować dużo towarów, lepiej nie wziąć wózka, ale mały kosz.
4. Opakowanie papierowe
Dlaczego świeże wypieki są zwykle sprzedawane w opakowaniach papierowych? Chodzi tutaj nie tylko o piękno, ale także o brak praktyczności. Pieczenie w takim opakowaniu wysycha szybciej, dlatego wkrótce osoba musi znowu iść do sklepu.
Wracając do domu z supermarketu, spróbuj zapakować inaczej. Chleb zachowa swoją świeżość przez długi czas.
3. Zapasy i żółte metki
Ponieważ we wszystkich supermarketach kupujący są zmanipulowani, aby zostawić jak najwięcej pieniędzy, należy zachować ostrożność: dotyczy to szczególnie metek cenowych i różnych promocji. Ludzie zwykle oszczędzają pieniądze i ufają zniżkom, ale należy pamiętać, że w wielu sklepach podane są regularne ceny rabatów.
Niektóre numery specjalne na metkach (np. „199”, „999”) zachęcają kupujących do kupowania towarów, których tak naprawdę nie potrzebują. Jeśli zaokrąglisz takie ceny, okaże się, że to tylko rubel, ale ludzie myślą, że korzyści są znaczne.
2. Produkty wabiące klientów
Wiele osób pociąga takie oferty, jak „zdobądź 10 produktów po atrakcyjnym koszcie 200 rubli”.
Działa to nawet wtedy, gdy kupujący nie potrzebuje konkretnych produktów. Najważniejsze jest zysk (a ściślej jego złudzenie), to on sprawia, że ludzie dają pieniądze. Może się to wydawać paradoksalne.
1. Towar w pobliżu kasy
W pobliżu kasy znajdują się dokładnie te małe rzeczy, o których ludzie zwykle zapominają podczas zakupów. Są to takie produkty, jak chusteczki nawilżane, jasne cukierki, tabliczki czekolady, maszynki do golenia i tak dalej.
Przy kasie klienci zwykle mają dość wybierania i prawie automatycznie biorą to, co jest pod ręką. Ta sztuczka zawsze działa bardzo dobrze.
Należy pamiętać, że ceny wielu towarów znajdujących się w kasie są szczególnie zawyżone.